Cùng bước chân vào nghề môi giới bất động sản, có những người thành công kiếm được thu nhập lên tới vài trăm triệu một tháng. Tuy nhiên, số đó có lẽ chỉ đếm đến không biết có nổi 1% không. Số còn lại đa phần là những người không bán được bất cứ một sản phẩm nào trong nhiều tháng liền, thậm chí cả năm. Vậy đâu là điều khác biệt?
Bài viết dưới đây Hải An sưu tầm lại được từ 1 lần đọc trên internet của một người làm môi giới bất động sản. Hải An chia sẻ lại để anh/chị ngẫm nghĩ, biết đâu đấy lại áp dụng được đôi điều hay cho cuộc sống. Và phần II của bài viết là lời bình của Hải An về thực tế 2024.
Phần 1: Câu chuyện sưu tầm
Dưới đây là quy tắc mà tôi thường áp dụng và tuân thủ tuyệt đối trong lĩnh vực bất động sản. Tôi biết đến “luật bình quân” khi còn làm trong ngành bảo hiểm nhân thọ. Luật bình quân của ngành bảo hiểm dựa trên quy tắc 10-5-3-1, những con số đó có ý nghĩa như sau:
– Để bán được một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ anh/chị phải giới thiệu sản phẩm bảo hiểm được cho 3 người.
– Để có được 3 người ngồi nghe tư vấn về bảo hiểm thì phải có 5 người đồng ý cho gặp.
– Để có được 5 người đồng ý cho gặp thì người tư vấn bảo hiểm phải liên lạc với 10 người.
Trong lĩnh vực bán hàng, mỗi một ngành hàng sẽ có một công thức chung và với bất động sản cũng như vậy. Tôi chia sẻ con số “luật bình quân” của mình để các anh/chị thấy rằng bán được một cái biệt thự biển có dễ dàng hay không? Nếu tôi muốn bán nhiều hơn thì tôi sẽ phải làm gì?
Hiện tại, tôi đang bán dự án biệt thự nghỉ dưỡng ở Long Hải, giá bán mỗi căn khoảng 7 tỷ và mang lại thu nhập khoảng 600 triệu/năm. Dự án thực sự rất tốt cho nhà đầu tư vì khả năng sinh lời trong ngắn hạn cũng như dài hạn là rất lớn.
Tôi bắt đầu bán dự án này từ hồi tháng 8/2015, đã tiếp cận rất nhiều người, đã gặp tư vấn cho rất nhiều người, đã đưa rất nhiều người đi tham quan dự án và cũng bán được rất nhiều căn. Tôi luôn có một cuốn sổ quản lý khách hàng, mỗi ngày phát sinh một khách hàng tôi đều ghi vào sổ, ghi thông tin khách, ghi nguồn khách, lịch sử chăm sóc khách và kết quả. Hàng tháng tôi đều phải tổng hợp lại để đánh giá xem tháng đó mình có đạt được mục tiêu đề ra không.
Qua số liệu tôi thấy rằng:
– Để bán được 1 căn biệt thự biển tôi phải dẫn 8 khách hàng đi tham quan dự án.
– Để có 8 khách hàng đi tham quan dự án, phải có 15 khách hàng chịu nghe tôi trình bày về dự án.
– Để có được 15 người chịu gặp, nghe trình bày dự án, tôi phải hẹn gặp được 25 người.
– Để có 25 người đồng ý cho gặp tôi phải làm rất nhiều thứ để truyền thông điệp dự án cho khách như SMS Marketing, Email Marketing, Google, Facebook, Đăng tin rao vặt, Tạo kênh liên kết, Tiếp cận lạnh, Viết bài định hướng thị trường, Telesales…
(Sưu tầm. Link gốc xem tại đây)
Phần 2: Lời bình của Hải An về câu chuyện
Câu chuyện trên đây được viết vào bối cảnh những năm 2015, nghĩa là đã xẩy ra cách đây gần 10 năm. Liệu nó có còn phù hợp với thời cuộc?
Tất nhiên, theo Hải An, về nguyên tắc thì nó vẫn đúng nhưng con số thì phải cập nhật lại. Đầu tiên hãy để Hải An tóm tắt lại câu chuyện:
Lĩnh vực bảo hiểm có quy tắc: 10-5-3-1
Tác giả bài viết đã áp dụng vào môi giới bất động sản đã biến tấu thành:
Lĩnh vực bất động sản: 25-15-8-1
Nghĩa là cứ 25 người đồng ý để truyền thông dự án thì chỉ có 15 người cho gặp, 8 người có thể đi xem dự án, và bán được 1 căn biệt thự biển.
Theo Hải An, đây có thể là con số rất tốt… ở những năm 2015. Nhưng nó có còn đúng ở thời điểm này nữa không thì cần bàn lại?
Phần 3: Quy tắc 30-20-3-1
Thực tế, những năm 2022 – 2024, đặc biệt là số lượng môi giới bất động sản nhiều như lợn con ra đời mỗi ngày. Không tính đâu xa,chỉ riêng Hà Nội, mỗi tuần số lượng môi giới mới ra nhập cũng cả ngàn người. Tất nhiên sau thời gian dài 6 tháng, 1 năm, số lượng còn trụ lại cũng chỉ đếm trên đầu ngón tay.
Nhưng dựa vào con số đó để thấy rằng, bán được một căn nhà phố, hoặc một mảnh đất ở Hà Nội thời điểm này không còn dễ dàng. Theo một chuyên gia môi giới bất động sản nhiều năm trong nghề thì Hải An được biết con số cập nhật thế này:
Bất động sản 2024: 30-20-3-1 thậm chí 40/50-20-3-1
Điều này nghĩa là gì? Nghĩa là để môi giới thành công một ngôi nhà / tháng, anh/chị cần:
+ 1: Một vụ giao dịch môi giới thành công (chốt nhà, chốt đất).
+ 3: Để có 1 vụ giao dịch thành công, anh/ chị cần có 2,3 người khách hàng dập dình thích nhà và chấp nhận đàm phán nhà
+ 20: Để có 3 khách hàng dập dình, cần có 20 khách hàng đi xem nhà (gọi là Dẫn khách xem nhà)
+ 30: Để có 20 khách đi xem nhà anh/chị cần thực hiện được ít nhất có 30 thậm chí 40, 50 cuộc gọi đến từ khách hàng mỗi tháng. Và để làm được điều này anh/chị cần liên tục tìm kiếm khách hàng, liên tục đăng tin 100, 200, 300, 400 tin rao bán nhà trên các nền tảng như Website (Batdongsan, alonhadat, chotot, nhadatviet…), Facebook (Cá nhân, Fanpage, Group…), Tiktok, Zalo…
Tất nhiên lý thuyết có thể là vậy, nhưng các môi giới lâu năm đều nói, nó chỉ đúng cho thời gian làm liên tục 3-6 tháng. Nghĩa là không phải làm 1 tháng có kết quả ngay đâu. Hãy làm đi, làm cật lực, làm nhiều vào, căm cổ cày theo đúng nghĩa đen thì cơ hội sẽ đến với anh/chị.
Tin Hải An đi, sau 5,6 tháng, 90-95% môi giới bất động sản rời thị trường. Số còn lại tiếp tục chiến đấu trong lay lắt. Và thường chờ đến 2,3 năm một môi giới bất động sản mới có thể khẳng định mình tồn tại được với nghề
Không hề dễ dàng nhỉ. Nhiệt huyết chỉ diễn ra 1 ngày hoặc cùng lắm vài tuần. Nhưng mấy ai dễ gì làm được trong khi công việc không mấy thú vị, bị ép vào khuôn khổ. Thành quả chỉ dành cho những ai thật sự kiên trì, bền bỉ quyết tâm. Cuối cùng, nếu là môi giới, anh/chị suy nghĩ gì về điều này? Quy tắc 30-20-3-1 có còn đúng nữa không?
Nghe xong, anh/chị thấy môi giới bất động sản khắc nhiệt quá nhỉ? Liệu anh chị có còn muốn làm môi giới bất động sản nữa không?
